Sommaire

Réalisations Récentes

Politique Produits - Systèmes de Navigation Inertiels

Bid Management à l’International – péages trafic urbain

Accompagnement d’une Start-up technologique (création/développement) - Lunettes Informatives pour Réalité Augmentée


Projets Spéciaux

AirMaP – Aircraft Mass Production (Construction aéronautique en grande série)


Divers

Enseignement des langues modernes – moyens et mise en œuvre


Réalisations Récentes

Aleonor réalise des missions pour des clients grandes entreprises, PME ou TPE. A titre d'exemple, trois missions seront présentées ci-après.
Tout d'abord, pour le compte d’un client, grand groupe, leader mondial des systèmes d'information critiques sur les marchés de l'Aéronautique et de l'Espace, de la Défense et de la Sécurité, Aleonor a réalisé les missions suivantes :

Politique Produits - Systèmes de Navigation Inertiels

« Politique Produits » - Systèmes de Navigation Inertiels

S’appuyant sur une méthodologie développée par le client et un cabinet partenaire, Aleonor a effectué une analyse de la Politique Produits dans le domaine des systèmes de navigation inertiels, développant avec le client un outil de pilotage de Sa stratégie produits.

L’outil, développé en langue anglaise pour un client français, explore les principaux vecteurs de la politique et de la stratégie produits, et s’articule autour des chapitres suivants :

Synthèse

- Périmètre produits, ‘road map’, chiffres clés, enjeux principaux
- Situation commerciale et affaires clés
- Synthèse du Business Plan
- Synthèse du plan de financement

Marché: besoins et tendances

- Segmentation et tendances quantitatives
- Environnement et forces compétitives
- Chaîne de valeur, vecteurs et objectifs opérationnels
- Analyse opérationnelle (application, mission, utilisation)
- Analyse des 'capabilités'
- Besoins du marché
- Ruptures technologiques
- Evolutions des normes et règlementations

Facteurs clés de succès (FCS)

- Retour d’expériences des appels d’offres et programmes récents
- Définitions des facteurs clés de succès

Concurrence

- Tendances et parts de marchés
- Positionnement par rapport aux FCS

Analyse des Forces-Faiblesses-Opportunités-et-Menaces (SWOT)

- Analyse SWOT
- Principaux objectifs et recommandations

Proposition de Mix-Marketing selon le modèle des '4P' de McCarthy

- Produit : Définition selon besoins du marché et conformité
- Produit : ‘Roadmap’ et ‘Time-to-market’
- Place : Benchmark compétitif et facteurs de différentiation
- Place : Plan d’actions de vente (affaires clés, Prévisions de prises de commandes,..)
- Prix : Prix cibles et modèle commercial
- Promotion : Plan commercial et plan de soutien à la vente
- Promotion : Développement commercial: Etudes amont et Prospects

Architectures Produits

- Compromis d’architectures : Architectures ouvertes et flexibles
- Synthèse des décisions d’architectures (adapter vs innover)
- Analyse fonctionnelle produits, arborescence et analyse ‘réaliser-collaborer-acheter’

Plan de développements techniques

- Analyse des tâches, coûts fixes et allocations des ressources
- Spécifications techniques et matrice de conformité
- Planning des développements

Schéma Industriel

- Scénario industriel et partenariats (développement, production)
- ‘Offset’
- Ventilation des coûts récurrents (montée en cadence, ordonnancement…)

Juridique

- Offset, Propriété Industrielle et Intellectuelle, Limitations aux Exportations, Directives Européennes

SAV

- Plan de soutien clients et plans d’obsolescence

Analyse des Risques et Finances

- Hypothèses
- Business plan et taux de rendement interne
- Financements
- Analyse des risques et plans de mitigation
 

Bid Management

« Bid Management » (Gestion de réponse à Appel d'Offres) à l’International – péages trafic urbain

Les compétences d'Aleonor en structuration d’offres transfrontalières ont été sollicitées pour aider la filiale britannique d'un grand groupe à répondre à un appel d’offres émis par un opérateur majeur de systèmes de transports urbains. La proposition portait sur la fourniture d’équipements DSRC (Dedicated Short Range Communications) dans le contexte des systèmes de péages urbains pour la gestion du trafic routier.

Aleonor a piloté les phases du projet consistant en l’analyse du besoin et la rédaction de l’offre initiale, puis la rédaction de l’offre finale. Aleonor a assuré la coordination entre partenaires-sous-traitants français et les divisions britanniques et françaises du groupe client y compris les experts techniques, commerciaux et juridiques.

Le client a réussi son offre en étant sélectionné comme fournisseur sur ce grand marché d’infrastructures.
 

Accompagnement d’une Start-up - Lunettes Informatives

Accompagnement d’une Start-up technologique (création/développement) - Lunettes Informatives pour Réalité Augmentée

Aleonor accompagne depuis 2005 le développement d’une jeune entreprise innovante française développant une nouvelle technologie de ‘lunettes informatives’ (Mobile Informative Eyewear) pour des applications de réalité augmentée. Aleonor a fourni des prestations de conseil à cette société dans les domaines suivants :

Création

- Rédaction des statuts

Développement commercial

- la mise en relation, la documentation de propositions commerciales, la représentation de la société auprès de clients potentiels et la négociation de contrats
- la candidature menant à la sélection en tant que finaliste aux « Innovation Awards » attribués au Royaume Uni par The IET (« The Institution of Engineering and Technology »)

Recherche de financements

- le soutien du dossier de subvention auprès d’Oséo – donnant lieu à une subvention de recherche de 310K€
- la participation à l’élaboration d’un dossier de subvention d’un projet de recherche de 4 millions d’euros, pour le développement d’une technologie d’affichage révolutionnaire, s’inscrivant dans le cadre du Septième Programme Cadre de Recherche et Développement de la Communauté Européenne (7ePC/FP7)
- l'animation de trois augmentations de capital :
  • la présentation de la société auprès d’investisseurs
  • l’élaboration de matériels de présentation
  • la participation aux forums de Business Angels et investisseurs (Paris Capital Angels, European Venture Academy au European Space Agency (esa), ou encore l'Easy Investment Forum à Milan – où la présentation fut récompensé par le prix de la meilleure présentation d’entreprise)
  • réunions ‘1-to-1’ avec investisseurs
  • la réalisation et l'entretien d’un site Internet pour la diffusion des informations de Due Diligence (« Virtual Data Room »)
  • l'animation des négociations avec les investisseurs
  • liaison avec les conseils pour la rédaction des documents juridiques et comptables et le respect du Due-Process

Conseil stratégique

- conseils en matière de politique RH (rémunérations, recrutements, licenciements) et décisions de faire ou faire-faire.
- conseils sur l’orientation des développements techniques
- choix des marchés ciblés et mise en relation avec des partenaires potentiels
- obtention d’une étude de marché sur les partenaires potentiels au Royaume-Uni auprès du service Investissements du département du commerce et de l’industrie rattaché à l’ambassade britannique (UKTI).
 

Projets Spéciaux


AirMaP - Aircraft Mass Production

AirMaP – Aircraft Mass Production (Construction aéronautique en grande série)


« Le 21è siècle sera à l’aviation ce que fut le 20è à l'automobile. »


Aleonor a développé une expertise en matière d'aviation générale, ainsi devenant une référence pour le savoir et le savoir faire dans les domaines associés, dont:
 
- Technologies de la Conception et de la Production (CAO, GPAO, systèmes de production flexibles, technologies et organisations de la production en série, ordonnancement et logistique, gestion des changement, JàT, Kanban, Quality Totale,6-Sigma…)
- Moteurs (à pistons, turbopropulseurs, réacteurs, stato-réacteurs, électriques,…)
- Combustibles (sans plomb, biocarburants, hydrogène, piles, piles à combustibles, photovoltaique,…)
- Matériaux (alliages, composites, céramiques, textiles,…)
- Avionique:
 
  • GNSS (GPS, Galileo, Glonas…)
  • Référence Inertielle (classe A,B,C gyroscopes et accéléromètres…)
  • Radio-Navigation (VOR, DME, TACAN, ILS, WAAS,…)
  • Radar
  • Contrôle du Trafic Aérien (ATC/ATS, TCAS,…)
  • Air-Data (vitesse air, pression barométrique et température) et MEMS
- Systèmes de Guidage (Missiles, Drones, Autopilotes,…)
- Aérodynamique
- Sécurité (redondance, pyrotechnique, parachutes, structures en cocon,…)
- Environnement (Bruit, Pollution,…)

Aleonor a créé le site Internet www.AirMaP.eu pour y développer un forum d’information et (à terme) d’échanges. Aleonor poursuit des discussions avec les acteurs du secteur pour suivre, voire élaborer des stratégies gagnantes.
 

Divers


Langues Vivantes

Enseignement des langues vivantes – moyens et mise en œuvre

Axé vers le développement d’affaires à l’international, Aleonor souligne l’importance de la maîtrise et de l’éducation des langues vivantes dans un contexte transfrontalier.

Compte tenu du Programme de l’Education Nationale voté par le précédent gouvernement socialiste, Aleonor a effectué une revue informelle de la préparation et des moyens des établissements de l’éducation publique. Ses conclusions et un outil de recueil d’informations par questionnaire Internet ont été fournis gratuitement au ministère de l’éducation nationale.

Quelques éléments de ce travail peuvent être consultés à : www.aleonor.fr/education.
 

Contactez Aleonor à info@aleonor.com.